摘要：
您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。啤酒游戲?qū)嶒瀳蟾妫【朴螒蛳嘈藕芏嘈』锇檫€不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。2、從產(chǎn)/配銷的上游到下...
您好,今天小編胡舒來為大家解答以上的問題。啤酒游戲?qū)嶒瀳蟾妫【朴螒蛳嘈藕芏嘈』锇檫€不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、在這游戲里，有三種角色可讓你來扮演。
2、從產(chǎn)/配銷的上游到下游體系，依序為: 1.「情人啤酒」制造商 2.啤酒批發(fā)商 3.零售商 這三個個體之間，透過訂單/送貨來溝通。
3、也就是說，下游向上游下訂單，上游則向下游供貨。
4、 游戲是這樣進行的:由一群人，分別扮演制造商、批發(fā)商和零售商三種角色，彼此只能透過訂單/送貨程序來溝通。
5、各個角色擁有獨立自主權，可決定該向上游下多少訂單、向下游銷出多少貨物。
6、至于終端消費者，則由游戲自動來扮演。
7、而且，只有零售商才能直接面對消費者。
8、 零售商的常態(tài): 銷售、庫存、進貨 2、訂貨時間約為4周 3、每次訂貨4箱啤酒 安份守己的零售商 首先，先假設你扮演的是零售商這個角色。
9、你是個安份守己的零售商，店里賣了許多貨品，啤酒是其中一項頗有利潤的營業(yè)項目。
10、平均來說，每一個禮拜，上游批發(fā)商的送貨員都會過來送貨一次，順便接收一次訂單。
11、你這個禮拜下的訂單，通常要隔 4 個禮拜才會送來。
12、 「情人啤酒」是其中一個銷量頗固定的品牌。
13、雖然這品牌的廠商似乎沒做什么促銷動作，但相當規(guī)律的，每周總會固定賣掉約 4 箱的情人啤酒。
14、顧客多半是 20 來歲的年輕人。
15、 為了確保隨時都有足夠的情人啤酒可賣，你嘗試把庫存量保持在 12 箱。
16、所以，每周訂貨時，你已把「訂 4 箱情人啤酒」視為反射動作。
17、 為了方便起見，我把進貨、訂貨、售出、原本庫存量、結余庫存量這五項數(shù)字，用圖形來表示。
18、接下來，就讓我們來看看啤酒游戲的進行，零售商如何應對客戶的購買行為、上游的進貨行為。
19、 零售商 1-6周 第一周:風平浪靜。
20、第一周，一如往常，賣出 4 箱、進貨 4 箱、結余 12 箱。
21、所以你也一如往常，向批發(fā)商訂貨 4 箱。
22、 第二周:多賣了 4 箱。
23、第二周比較奇怪，情人啤酒突然多賣了 4 箱，變成 8 箱。
24、因此，店里庫存就只剩下 8 箱。
25、雖然你不知道為什么會突然多賣了 4 箱，也許只是有人舉辦宴會、多買了一些啤酒吧!為了讓庫存量恢復到 12 箱，你這個禮拜向批發(fā)商多訂了 4 箱，也就是訂了 8 箱。
26、 第三周:還是一樣。
27、這一周跟上一周一樣，還是賣出了 8 箱。
28、批發(fā)商的送貨員來了，送來的情人啤酒數(shù)量，正是 4 周前向他所訂的 4 箱。
29、現(xiàn)在，情人啤酒的庫存量只剩 4 箱了。
30、如果下個禮拜銷售量還是這樣的話，下個禮拜結束時，就要零庫存了!為了趕快補足庫存，你本來打算只訂 8 箱;但是，怕銷售量會再上升，為了安全起見，你多訂了一點，訂了 12 箱。
31、 第四周:原來如此 這一周，還是跟上一周一樣，賣了 8 箱情人啤酒。
32、有一天，你抽空問了一下買情人啤酒的客人，才知道:原來在第二周時，有個合唱團的新專輯的主打歌里，結尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽」的歌詞。
33、可能因為這樣，所以銷售量就變多了。
34、「奇怪，如果這是啤酒制造商或批發(fā)商的促銷手段，為什么他們沒先通知我一聲呢?」這一周進貨量為 5 箱，嗯，批發(fā)商也開始反應我增加的訂單了。
35、你預期銷售量可能還會上升，而且?guī)齑嬉仓皇Ｏ?1 箱了。
36、所以，這一次一口氣訂了 16 箱。
37、 第五周:庫存沒了......本周，還是賣了 8 箱。
38、進貨 7 箱，表示上游批發(fā)商真的開始響應了。
39、不過，庫存變 0 了。
40、望著空空的貨架，你決定跟上周一樣，訂 16 箱, 以免落得「流行啤酒沒貨」的窘狀，影響商譽。
41、 第六周:開始欠貨。
42、真慘!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。
43、還是有 8 箱啤酒的顧客需求量，但庫存已然耗盡。
44、你只好跟兩位預約的老顧客說:下次一有貨，一定先通知你們......望著空空的貨架，想著:要是還有貨，不知道可以多賺多少筆呀......真可惜......好象在方圓百里里頭，只有你這一家才有賣情人啤酒。
45、而且，照顧客預約的情況看來，搶手程度好象還會增加;以前可從來沒有人會預約的......。
46、本來想再多訂一點，但，一想到前幾周多下的訂單，可能就快送過來了。
47、于是，你抑制住沖動，還是維持原狀:訂了 16 箱。
48、希望本周欠 2 箱的慘狀能趕快解決掉。
本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。
