摘要： 養生堂博客(“養生堂的變與不變”)“上市之后，一定要掀起某個品類才算真正的成功。”這是鐘睒睒和養生堂每次推出產品都會給出的目標。那么，在養生堂以往的產品體系中，什么能讓鐘睒睒滿意呢...

養生堂博客(“養生堂的變與不變”)

“上市之后，一定要掀起某個品類才算真正的成功。”這是鐘睒睒和養生堂每次推出產品都會給出的目標。

那么，在養生堂以往的產品體系中，什么能讓鐘睒睒滿意呢？

這個問題連養生堂的員工都很難回答。因為 *** 非常嚴格的鐘睒睒很少公開贊揚他的成就。

當然，也有例外。2019年4月，養生堂天然樺樹汁噴霧問世，被鐘睒睒評價為“非常滿意”。養生堂也對這款產品寄予厚望，相當愿意把它做成爆款。

去年7月28日，東京奧運會進行得如火如荼，在央視轉播奧運會的過程中播出了一段15秒的廣告。廣告內容是華晨宇向敏感肌受眾推薦養生堂噴霧產品。

通過選擇央視收視率更高的黃金時段之一做廣告，可以看出養生堂對噴霧產品的重視。

對于養生堂化妝品來說，天然樺樹汁噴霧是一款具有特殊意義的產品。是品牌誕生4年以來，對樺樹汁成分深入研究，超前研發的產物。近兩年來，養生堂化妝品從保濕功效領域延伸到敏感肌修復領域，在這樣的賽道上不斷努力，已經成為品牌目前重要的戰略方向之一。

樺樹汁始終是核心原料。

雖然養生堂化妝品在不斷迭代升級，但噴霧的核心成分“永不改變”也沿用了之前產品系列使用的天然樺樹汁。

相對于很多原料，天然樺樹汁在采集難度上顯得彌足珍貴。

據了解，每年冬去春來，積雪融化的時候，白樺樹的根系會恢復原狀，通過根壓從土壤中吸收大量的水分和礦物質。同時，在樹上積累了一個冬天的淀粉被酶分解成糖，糖濃度的差異造成了負滲透壓。在根壓和滲透壓的共同作用下，水分向上攜帶豐富的礦物質，在運輸過程中在韌皮部中運輸，充分溶解樹干中積累的營養物質和次生代謝產物，形成樺樹汁。

此時，樺樹汁會在樹干上鉆孔時汩汩流出。溫度升高，白樺抽芽，蒸騰作用增強，樹干內導管壓力明顯下降，樹干不再流動。所以天然樺樹汁在春季只有2到3周的采集周期。

既然樺樹汁如此珍貴，為什么養生堂化妝品還堅持用它做核心原料？如果說保濕產品是因為遠超天然水的保濕力，那么兼顧保濕和消炎舒緩修復的噴霧為什么是以樺樹汁為主呢？

顯然，樺樹汁本身的功效才是根本。

在-40℃的寒冷環境下，白樺林的樹皮上仍然生長著苔蘚，這有賴于樺樹汁的豐富營養。但樺樹的皮還能光滑、潔白、潤澤、溫暖，這是由于其中所含的活性白樺醇和白樺酸。養生堂經過深入研究，認識到樺樹汁具有保濕和修復舒敏的功能，因此樺樹汁原液在噴霧產品中的比例達到88%，與普通水噴霧的精華噴霧有很大區別。

為了追求產品的“真正有效”功能，除了樺樹汁原液外，噴霧還復合了D-泛醇、尿囊素和燕麥仁提取物的抗過敏組合配方。現在，這個配方已經獲得了國家專利(專利號:ZL201810863822.0)，其功效已經得到華西醫院的證明:使用2周后，臉部紅腫減少了37%，使用4周后，鎖水保濕功能增加了28%。

抗敏修復效果離不開嚴格的測試。

當然，對于養生堂來說，選擇合適的原料和配方只是之一步。如果要用于產品，還必須經過嚴格的測試。

雖然樺樹汁和抗敏組合配方在功效上表現不錯，但是否能很好的為產品賦能還需要驗證。比如基于修復敏感肌，必須嚴格控制產品的溫和度。養生堂化妝品為此專門邀請了北京中德聯合化妝品研究所“人體皮膚封閉斑貼試驗”、華西醫院HRIPT試驗等專業機構對樺樹汁進行檢測。結果表明，樺樹汁與生理鹽水一樣溫和，是修復敏感肌的理想天然成分。

在噴霧產品抗過敏、抗炎特性的臨床測試中，養生堂研發團隊還發現，噴霧產品在血液灌流、乳酸 *** 等抗炎、舒緩指標上表現良好，優于對比競品。

正是這些反復嚴格的測試，讓養生堂化妝品最終樹立了對噴霧產品的信心。

“做你想做的，做更好的”是鐘睒睒和養生堂一貫的產品理念。養生堂天然樺樹汁噴霧與其他產品系列相同。持續的科學測試和驗證是養生堂將這一產品理念保持在地面上的基礎。

一份統計數據顯示，養生堂每一次新品亮相，友友資源網基本都會進行長期的規劃和磨合，少則兩三年，多則七八年。比如為了找到最適合自己口味的農夫山泉NFC鮮榨果汁飲料，用了8年時間，種了17.5個橙子；為了解決天然植物產品更容易引起皮膚過敏的問題，養生堂化妝品進行了長達8個月的人體安全性試驗...

對于打磨產品，養生堂似乎從不吝嗇時間。尤其是涉及到安全的時候。

“原則比經驗更重要”，這是鐘睒睒對產品的堅持。以前很多產品生來就沒有“原理”二字。核心是必須是天然的，對人體無害的。

知道了這一層，就不難理解為什么養生堂要給噴產品嚴格的檢測制度了。

“變與不變”的內在邏輯

對樺樹汁的堅守，對產品原則的堅守，無疑是養生堂品牌基因中“不變”的部分。

“努力要花在產品成型之前”的思維習慣，讓養生堂愿意投入更多的時間在原料探索和產品測試上。如果你深入到養生堂的每一款產品，你會發現幾乎沒有例外。

但品牌“求變”的基因也很明顯。

就原料而言，從發現樺樹汁強大的保濕力，到挖掘其舒敏修復功效，也就是說，養生堂化妝品的價值“改變”在于深入研究樺樹汁的成分，尋求更多的原料。

就產品而言，從樺樹汁面膜和水，到樺樹汁身體乳，再到樺樹汁噴霧，是養生堂化妝品在捕捉用戶需求，推動更多產品升級方面的“改變”。

歸根結底，養生堂化妝品從專注于補水保濕的理念，到涉足敏感肌的修復，起到了關鍵作用。

根據世界衛生組織的調查結果，40%~56%的亞洲女性有敏感肌，中國女性有多達36%的敏感肌。其中體現出的巨大需求，使得具有抗敏修復功能的功能性護膚品近年來整體趨勢良好。薇諾娜等相關品牌的崛起就是一個很好的例子。

成功的商人是逐利的，而成功的品牌往往是市場化的。在緊跟用戶需求的層面，養生堂以其領域內的領先品牌逐一證明了其對市場的強大洞察，也展示了以用戶為中心的品牌思維。

如今，功能性化妝品市場風起云涌。不難想象，以修復敏感肌為出發點的養生堂，依然會在這樣的賽道上演繹自己的“變與不變”。

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