摘要： 8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！什么樣的制度讓張勇、馬云等商業(yè)大佬震驚！張勇在一次采訪中說：比我的海底撈...

8月科學(xué)教育網(wǎng)小李來為大家講解下。董明珠的店，微店，董明珠旗艦店這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

什么樣的制度讓張勇、馬云等商業(yè)大佬震驚！張勇在一次采訪中說：比我的海底撈還牛，九毛九靠一碗面就能上市，它憑什么？憑的就是它獨(dú)特的721合伙人制度，造就了近10位億萬富翁。此外，永輝超市憑合伙人制度，從3萬發(fā)展到849億的超市王國！格力董明珠開微店給員工創(chuàng)業(yè)，小米、京東也在布局這樣的制度，把平臺讓員工創(chuàng)業(yè)。

?

合伙人制度是未來做生意的一種趨勢，我們中小微企業(yè)也可以這樣做。微觀學(xué)社有一個客戶是做管材的，以前有120個經(jīng)銷商，但是沒有忠誠度可言，哪家便宜就賣哪家的貨，或者動不動就要返點(diǎn)，如果不給返點(diǎn)，人家就不進(jìn)他們家的貨。他通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，一場會做了4000萬的業(yè)務(wù)，還綁定了兩個億的后端業(yè)務(wù)，50家核心的經(jīng)銷商。

?

他以前是自己有一個工廠，這個工廠旁邊有個銷售部門，他也是這么做，但是沒打開格局。我們現(xiàn)在把這個銷售部門和這個工廠都放在這，我先在這個體外再做一個平臺公司，這個平臺公司就是承載著我們公司的業(yè)務(wù)，所以相當(dāng)于是個業(yè)務(wù)子公司，把經(jīng)銷商和平臺內(nèi)部的這些高管全部都裝到這個業(yè)務(wù)子公司里面來，來把公司做大。#商業(yè)模式創(chuàng)新#

?

以前他的代理商都是三十萬、五十萬的進(jìn)貨，賣得好的就能賣到200萬到500萬之間，我們現(xiàn)在改種模式，給他240萬的貨，還贈送一些附加福利，相當(dāng)于現(xiàn)場一次性給產(chǎn)品打折了，把經(jīng)銷商就變成了你這個平臺公司的合伙人了。

?

①給你298000的賦能包。他還組建了一個團(tuán)隊(duì)幫代理商做營銷、做團(tuán)隊(duì)賦能。因?yàn)樗麄兡切┬〉拇砩桃埠茴^疼怎么做營銷，怎么讓團(tuán)隊(duì)更有激情，怎么給他們做激勵機(jī)制。所以他們有個商學(xué)院，去幫他的經(jīng)銷商去做這個事。

?

②返利包。代理商機(jī)制加上轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)機(jī)制，你現(xiàn)在是我們的代理商，我們肯定給你代理商的這個權(quán)利，如果你轉(zhuǎn)介紹別人來參與我們這個事業(yè)，變成我們的代理商，那我們會有一個返利機(jī)制，就相當(dāng)于你給我們做介紹，所以有返利。

?

③增值包。298000的產(chǎn)業(yè)合伙人研修會，其實(shí)這個就是做圈子。如果你做的是b2b的生意，你怎么做圈子呢？你把你的那些核心的經(jīng)銷商攏在一起，在他們的平臺成立一個產(chǎn)業(yè)合伙人研修會，整合資源，一個季度給這些代理商合伙人開一次學(xué)習(xí)會，其實(shí)就是在不斷的統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。

?

④期權(quán)包。未來三年你的總業(yè)績?nèi)绻_(dá)到500萬的代理商，就按照業(yè)績的貢獻(xiàn)來分享這個平臺公司10%的期股。合計(jì)是200萬股，相當(dāng)于這個平臺估值是2000萬股，按一元一股，那三年之后你的業(yè)績占比多少，你就在這個10%里面分享多少股權(quán)，而且這三年之內(nèi)你還享受分紅權(quán)。比方說如果有一個代理商他三年的總業(yè)績在他的代理商里面占20%，這個代理商能分到2%的股權(quán)，而且這三年他都可以享受分紅。

?

他以前那個工廠雖然投資很大，但是大家可能未必想要他的股權(quán)，因?yàn)槟莻€工廠的盈利能力不行。所以他的這個營銷公司把經(jīng)銷商全部放在一起，未來除了可以賣自己的產(chǎn)品，還可以賣別人的產(chǎn)品，所以這個銷售網(wǎng)絡(luò)很值錢。就像娃哈哈為什么推什么產(chǎn)品都成功？因?yàn)橥薰莆樟酥袊畲蟮娘嬈蜂N售網(wǎng)絡(luò)和渠道，所以你往那里面放什么產(chǎn)品，都能夠賣得不錯。#財(cái)經(jīng)#

?

這個時(shí)候大家就明白了，其實(shí)就是把你的代理商這種交易關(guān)系，要變成現(xiàn)在的股東合伙關(guān)系，大家一塊來做一個平臺，事實(shí)上并沒有影響你以前的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槟阋郧暗漠a(chǎn)業(yè)在整個大版圖里面它是一個老板塊，你可以交給你以前的老員工去做，你好好地來做這個新產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)有的公司之外再造產(chǎn)業(yè)平臺，吸引上下游內(nèi)外部的資源，進(jìn)到這個產(chǎn)業(yè)平臺公司里面來當(dāng)股東。然后我們平臺公司就幫大家去賦能，然后平臺公司形成了以后就會有上下游，上游就是供應(yīng)鏈就是研發(fā)，下游就是你的這些分子公司經(jīng)銷商，內(nèi)部高管，把他們都放到平臺公司里面當(dāng)股東，未來打造上市平臺。

?

云集、海底撈、喜家德等企業(yè)也是這么做的，陳平老師的線上精品專題商學(xué)課程《互聯(lián)式營銷模式》用17節(jié)課程詳細(xì)教你如何設(shè)計(jì)代言合伙人，把客戶變成合伙人；創(chuàng)客合伙人，讓內(nèi)外部的人在門店里創(chuàng)業(yè)；事業(yè)合伙人，快速幫門店回本；股東合伙人，吸引上下游內(nèi)外部資源，把員工、客戶都變成你的利益共同體，達(dá)成共贏。

?

書中還有更多干貨內(nèi)容，比如：

1、三個方法幫你打造黃金爆品，從賣產(chǎn)品到賣會員，實(shí)現(xiàn)海量引流。

2、互聯(lián)式營銷六脈神劍，6個步驟幫你告別依靠能人賺錢，變成依靠業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)賺錢。

3、世界頂級的商業(yè)模式：入門爆品+鎖定耗材+終身消費(fèi)。

4、手把手教你破解傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營。

5、未來十年黃金風(fēng)口S2B2C商業(yè)模式，整合上游，并購?fù)校x能下游等。

……

現(xiàn)在購買還贈送配套彩印書籍一本，不到一頓飯錢，即可幫你找到企業(yè)逆勢增長的N個突破點(diǎn)！點(diǎn)擊圖片下方的鏈接，即可了解詳情購買！

互聯(lián)式盈利思維

劉強(qiáng)東說把員工當(dāng)兄弟，轉(zhuǎn)身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬！每月攬件130000件，還被劉強(qiáng)東點(diǎn)名表揚(yáng)，但這種方式格力都在學(xué)！憑啥？

?

之前京東實(shí)行了“取消底薪但大幅提高攬件提成”的做法，作為京東物流廣州大石營業(yè)部一名快遞員，黃少波在一個月的時(shí)間，總攬件數(shù)達(dá)13萬件，3月份收入近8萬元，全部是攬件提成，“一天攬收一萬多單，最多的一天攬收量能夠達(dá)到3萬件，甚至需要2臺機(jī)器6個人一起幫我把包裹掃描入庫”。

?

這樣的做法，員工不再是傳統(tǒng)意義上的發(fā)底薪+提成的員工了，而是把快遞員變成了創(chuàng)客，大大激活了員工的狀態(tài)，所以才出現(xiàn)了不少像黃少波這樣的能人，公司反倒變成了一個平臺，員工在平臺上施展拳腳。

?

董明珠帶領(lǐng)格力9萬多員工開微店賣格力的各種小家電，全員營銷，僅憑借董明珠一人，格力年收入就將增加2400萬元，這還是在不包括其他員工網(wǎng)店收入的情況下。讓每個員工上班掙工資，下班了在微店上創(chuàng)業(yè)，既能給員工帶來更多收入，也可以直接獲得消費(fèi)者的意見為社會上帶來更好的產(chǎn)品。

把公司變成平臺，把員工變創(chuàng)客，把組織做小，把用戶做大。

很多公司的營銷團(tuán)隊(duì)可能會用人海戰(zhàn)術(shù)，打造20-100人的營銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)果月月給發(fā)著工資，業(yè)績卻沒有起色，員工也越來越?jīng)]狀態(tài)，人員流動大。老板的“雞湯、大餅”絲毫沒有作用。

?

那應(yīng)該怎么把公司做成平臺，鑄造一批營銷鐵軍呢？

?

對銷售的業(yè)務(wù)骨干，我們可能會使用低底薪。那低底薪的問題是什么呢?比如你用1500-2000元招人，可能招來的人的層次較弱，培養(yǎng)的成本就高了。所以用3500元的底薪招人，進(jìn)來的速度很快，人才層次也完全不同。招進(jìn)來之后對員工進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、訓(xùn)練，并且給他5%的提成。

?

以前招聘，剛進(jìn)來的時(shí)候他就跟你談工資，而現(xiàn)在是你對他提要求。他每個月的收入必須要達(dá)標(biāo)，從第二個月開始考核，收入必須達(dá)到1萬元。如果達(dá)不到就把他開除。所以不再是員工找我要工資了，而是我讓員工要達(dá)到他們的收入要求。

?

那公司為了幫你達(dá)到1萬元的收入，對你進(jìn)行一些訓(xùn)練和要求是合理的。在這個過程中，最重要的就是篩選人才、培育人才。可能招進(jìn)來100個人，最后真正能達(dá)標(biāo)的就20-30個人。

?

三個月過后你有兩種選擇：

1.延續(xù)以往的機(jī)制3500元一個月加5%的提成。

2.如果覺得這種機(jī)制還不夠刺激，你想輕松一點(diǎn)，想成為創(chuàng)客。首先，你交5000元，給你1萬元的產(chǎn)相當(dāng)于你向公司先買了5000元的產(chǎn)品，賣掉之后你就能多賺5000元；其次，后端的提成乘3倍。比如說你以前在公司是5%的提成，現(xiàn)在可以拿到15%的提成，但是工資是0元，因?yàn)槟闶莿?chuàng)客了，工資就不需要再給你發(fā)了。

?

那些實(shí)力干將，又喜歡自由闖蕩的人，他可能就會選擇第2項(xiàng)。讓所謂的雄鷹，可以留在企業(yè)的天空里翱翔，最后給一個自由選擇的機(jī)制，這就是創(chuàng)客。

?

所以，創(chuàng)客模式既可以對用戶來做，又可以對員工來做。其實(shí)最終就是讓我們這個企業(yè)凝聚一伙跟我們一塊干事業(yè)，而不是單純地領(lǐng)死工資的人。最后他自己也可以收益，平臺也可以收益。

?

陳平老師在《互聯(lián)式盈利思維》這本書里總結(jié)了三種合伙人模式，不光是門店、互聯(lián)網(wǎng)平臺、公司都可以學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)出屬于自己的一套機(jī)制。

1. 代言合伙人。把每一個人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條：

①業(yè)務(wù)在線化。只有你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團(tuán)，包括像圍觀的線上平臺一樣，輕松自由地實(shí)現(xiàn)在線分享。

②返利機(jī)制。比如微觀在市場上有幾萬個代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹。而且我們不用給他們發(fā)工資，只需要做個信息在線化的返利機(jī)制。

③粉絲社群。我們在做業(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，必須要經(jīng)營粉絲。當(dāng)你的企業(yè)有1000個鐵桿粉絲，那你的企業(yè)將無所不能。

2. 創(chuàng)客合伙人。就是我們上面講的，把員工變成創(chuàng)客，把公司變成平臺，員工成為企業(yè)的合伙人。創(chuàng)客合伙人比代言合伙人的門檻要高，100個代言人里面也許只能孵化出20個創(chuàng)客合伙人。

3. 事業(yè)合伙人。他是在代言合伙人和創(chuàng)客合伙人的基礎(chǔ)上，繼續(xù)往上升級。在投資開店之前，就把投資成本先收回，而不是傻愣愣地把兜里的錢拿去投資，投資完了好不容易收點(diǎn)現(xiàn)金，又拿去投資。所以這樣永遠(yuǎn)沒有資金沉淀，一旦生意不好整個公司都會癱瘓，變成重資產(chǎn)的運(yùn)營模式。

?

本書涵蓋了超過30個行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型， 68個經(jīng)典案例。例如：

1、讓企業(yè)利潤暴漲的3大引擎，9大殺手锏

2、未來10年黃金風(fēng)口：S2B2C模式，整合上游，并購?fù)校x能下游

3、如何用互聯(lián)式盈利思維三大殺手锏：爆品+流量+粉絲，擺脫傳統(tǒng)企業(yè)困局。

4、企業(yè)面臨的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營。

......

100萬+學(xué)員都在學(xué)的互聯(lián)式系統(tǒng)，現(xiàn)在下單即可擁有，點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購買學(xué)習(xí)！

互聯(lián)式盈利思維

劉強(qiáng)東說把員工當(dāng)兄弟，轉(zhuǎn)身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬！每月攬件130000件，還被劉強(qiáng)東點(diǎn)名表揚(yáng)，但這種方式雷軍、董明珠、許家印、貝殼找房都在用！憑啥？#京東#

?

這名快遞小哥叫黃少波，在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)工作多年，通過和企業(yè)快遞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深入溝通，總結(jié)了一套高效的打法，企業(yè)都搶著和他合作，一個月攬件數(shù)量最高達(dá)到130000件。

?

劉強(qiáng)東把快遞員底薪變成0，但提高了傭金，把快遞員變成了創(chuàng)客，多勞多得，所以才出現(xiàn)了黃少波這樣的能人，而京東快遞就變成了一個更高效的物流平臺。

?

董小姐創(chuàng)辦了格力的線上電商，要求所有員工在線上開微店，格力的員工上班拿工資，下班在上面創(chuàng)業(yè)，為員工帶來更大收入；#董明珠#

?

許家印做了一個恒房通，讓100多萬人只拿傭金，不拿工資，幫自己賣房，疫情期間半個月賣了1026億；

?

左暉做了一個貝殼找房，直接整合了所有房產(chǎn)中介，所有人都能注冊房產(chǎn)顧問，在這個平臺上做事，不止如此，還鼓勵曾經(jīng)鏈家的高管創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在貝殼找房的市值比恒大和碧桂園加起來還高。

?

這就是從雇傭思維到合伙思維的轉(zhuǎn)變，把公司變成平臺，把員工變成企業(yè)的合伙人。#財(cái)經(jīng)#

?

曾經(jīng)企業(yè)用人海戰(zhàn)術(shù)，打造30-150人左右的銷售團(tuán)隊(duì)，但流動性很大，做不出來業(yè)績就走了，對公司來說也是一種消耗。企業(yè)可以用以下三種方式，來把公司做成創(chuàng)業(yè)平臺。

?

1、?高底薪招人，設(shè)定目標(biāo)，業(yè)績沒達(dá)成就走人，篩選人才。比如曾經(jīng)用2000底薪招人，現(xiàn)在用4500，對員工進(jìn)行孵化、培養(yǎng)、訓(xùn)練之后，給5%的提成制度，提前約定好，第二個月工資必須達(dá)到1萬元，沒達(dá)到就走人，這樣留下來的都是人才。

?

2、?三個月后兩種選擇。

?

①?繼續(xù)按照4500底薪+5%提成

②?成為創(chuàng)客，員工以折扣價(jià)購買產(chǎn)品，比如1萬的產(chǎn)品5000元賣給員工，但是后端提成乘以3倍，比如原先5%，現(xiàn)在15%，但是底薪為0。

?

這種創(chuàng)客合伙人適合多勞多得的能人，可以對員工做，也可以對客戶做，最終讓企業(yè)凝聚一大幫人，來一起干一個事業(yè)，而不是單純的去領(lǐng)死工資，最后平臺和員工都是可以受益。

?

創(chuàng)客合伙人的模式，就是互聯(lián)時(shí)代的新打法和趨勢，很多老板賺了錢就想去投重資產(chǎn)，投門店，投廠房，投人員，但未來的企業(yè)都是資產(chǎn)很輕，公司很小，用戶很大的公司。創(chuàng)客合伙人可以把公司做成平臺，一切連接者皆為創(chuàng)客，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新！

?

三種合伙人模式讓你的客戶量裂變100倍！

1、?創(chuàng)客合伙人：把組織做小，把用戶做大，把公司做成平臺（京東、格力、小米都在用）

2、?代言合伙人：人人是代理，客戶即渠道，在線化+返利機(jī)制+粉絲社群（云集案例）

3、?事業(yè)合伙人：投資前先回本！老板抓住三大現(xiàn)金流市場：消費(fèi)市場，創(chuàng)業(yè)市場，資本市場

?

本文來自《互聯(lián)式盈利思維》，集合了陳平老師15年的互聯(lián)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，包括家裝、餐飲、新零售、社交電商、醫(yī)療等多個行業(yè)，包含68大經(jīng)典營銷案例

?

書中還有大量干貨內(nèi)容：

1、業(yè)績倍增的4大絕招：提高客單價(jià)，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，提高客戶復(fù)購率，增加消費(fèi)頻次

2、傳統(tǒng)營銷舉步維艱，手把手教你解決傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，利潤薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對手出奇招。

2、從差價(jià)思維到流量思維，如何設(shè)計(jì)黃金爆品來海量引流，讓企業(yè)業(yè)績暴漲！

4、賣產(chǎn)品不如賣系統(tǒng)，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運(yùn)營，把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)大平臺#企業(yè)管理#

………

140萬+老板都在學(xué)！每個老板朋友都應(yīng)該讀一讀這本書！只要一頓飯錢就能立刻擁有，成大事者不糾結(jié)，點(diǎn)擊圖片下方鏈接立即購買！

互聯(lián)式盈利思維

本文董明珠的店，微店，董明珠旗艦店到此分享完畢，希望對大家有所幫助。